La fel de bine pot fi 6 sau 8, poate chiar 9, in functie de autorul care ii pune pe hartie. Specialistii folosesc aceasta structura, cu 7 pasi, in cursurile de vanzari si cred ca ... [mai mult]

  (Acest articol a aparut acum 4 ani intr-o publicatie destinata intreprinzatorilor. Cum oamenii de vanzari se aseamana foarte mult cu cei care fac afaceri, cred ca este oportuna ... [mai mult]

  Sa presupunem ca ai un potential client care, din diverse motive, n-a cumparat produsul ori serviciul tau. Ati stat de vorba acum ceva vreme, chiar de mai multe ori, dar... fara niciun ... [mai mult]

  Vin greu si pleaca repede: nu sunt pasarile calatoare, ci clientii unei companii. Numai voi stiti cate eforturi faceti si cat de mult investiti in atragerea de clienti noi. Solutia cea mai ... [mai mult]

  Cand ne gandim la mediul de afaceri, involuntar, luam in calcul doar ultimii (maximum) 200 de ani. Ne miram cand vedem pe eticheta unei sticle de bere romanesti anul 1718 si parca acceptam cu ... [mai mult]

  Atunci cand porniti la drum in construirea unui brand (adica faceti un branding), este foarte posibil sa comiteti o serie de erori. Le-am identificat pe cele mai mari si vi le prezentam ... [mai mult]

  Sunteti om de vanzari sau vreti sa fiti unul? V-ati ales o meserie grea, asta este realitatea! Insa una extrem de frumoasa, in care rezultatele se vad imediat, atat pe plan mental (succes in ... [mai mult]

  Revolutia IT care a cuprins absolut toate domeniile dezvoltarii umane nu putea ocoli universul vanzarilor. Termeni din ce in ce mai sofisticati ne fac, uneori, sa ne simtim stanjeniti in fata ... [mai mult]

  Direct Mailing-ul, in ciuda unor nenumarate piedici puse voluntar sau involuntar de catre anumite institutii si companii, ramane un mijloc eficient de promovare. ... [mai mult]

  In istoria omenirii au esuat proiecte ambitioase si costisitoare. Nave cosmice nu s-au ridicat nici macar un metru de la pamant, nave impresionante s-au scufundat dupa ce au facut cunostinta ... [mai mult]

  Solutia pentru un proces eficient de management al relatiilor cu clientii se alege dupa o documentare atenta. Si atunci cand mergeti la piata pentru a cumpara o legatura de ceapa sau un ... [mai mult]

  Customer Relationship Management este, asa cum am spus, mai mult decat un program informatic. Daca in alegerea pachetului Microsoft Office, de exemplu, sunteti perfect in cunostinta de cauza ... [mai mult]

  In mod firesc, un om de vanzari excelent este cel care vinde foarte bine, atat catre vechi clienti, cat si catre “cold names” (potentiali clienti). Este increzator in fortele proprii si nu ... [mai mult]

  Succesul in vanzari tine, in principal, de determinarea fiecaruia, de cunostintele pe care le are si de lista de potentiali clienti pe care a obtinut-o de-a lungul cercetarilor sale ... [mai mult]

  Iata o intrebare cel putin interesanta! Aşa cum, atunci cand realizati o oferta, va ganditi foarte serios cui o adresati, care este publicul sau tinta (target, cum i se spune mai nou), ... [mai mult]